KBNE 小红书投放经营分析

累计种草 ROI

7.14

目标 4.0 · 超目标 78%

归因转化金额

126.4万

投放费用 17.72 万

曝光 → 阅读

17.2%

335 万阅读

互动成本 CPE

¥1.04

Q2 上升至 ¥1.92

投放笔记

138篇

累计曝光 1,955 万

成交模型已经成立

整体 ROI 7.14，显著高于目标。当前不应简单缩量，而应将预算集中至已验证组合。

Q2 内容效率走弱

ROI 较 Q1 提升，但 CPE 上升 127%，说明商品承接仍强，内容获客成本却在增加。

回报高度集中

3 月贡献最优效率，少数主推款 ROI 超过 9。平均铺量会稀释真正的增长机会。

月度投放效率

ROI 与预算、CPE 结合判断

种草 ROI

1月

6.33费用 2.33万CPE 1.71

2月

3.00费用 4.34万CPE 1.28

3月

10.18费用 5.02万CPE 0.55

4月

7.97费用 1.51万CPE 2.05

5月

6.91费用 4.53万CPE 1.87

经营机会判断

复制：3 月大促模型

ROI、CTR、CPE 同时最优。复用大促前蓄水、集中发布与天猫承接节奏。

保留：4–5 月高转化商品

成交能力仍强，但需更换低效达人与内容结构，修复互动成本。

复盘：2 月投放错位

预算较高而 ROI 仅 3.00，重点检查换款、寄样、发布时间和大促承接。

站内到成交链路

转化金额为归因口径，不等同利润

曝光1,955万品牌触达

阅读335万阅读率 17.2%

互动17.0万CPE ¥1.04

内容138篇投放笔记

归因转化126.4万ROI 7.14

品牌投放模型对标

统一使用 1–2 月周期

KBNE

成熟投放模型

ROI4.16

CPE¥1.41

归因转化27.77万

YSING

模型验证阶段

ROI2.47

CPE¥2.51

归因转化13.27万

主推商品诊断

支持筛选、搜索与排序

下一阶段预算动作

用预算纪律替代平均分配

60% · 扩大已验证组合

优先投向 ROI ≥ 7 的商品，复用 3 月大促节奏与搜索承接。

25% · 结构化测试

按商品 × 达人层级 × 内容角度拆分测试，小预算通过后再放量。

15% · 搜索心智防守

持续铺设“值得买吗、什么档次、穿搭场景”等决策关键词。

放量阈值：ROI ≥ 6 且 CPE ≤ 1.5。 ROI 高但 CPE 偏高，保留商品、替换达人或内容；CPE 低但 ROI 弱，停止用互动掩盖成交不足。